Consulenze strategiche di marketing
per professionisti e attività locali
Vuoi investire nel marketing, ma prima hai bisogno di capire cosa serve alla tua attività? Ti aiuto a valutare quello che stai facendo e a preparare un piano di lavoro adatto ai tuoi obiettivi.
Che cos’è la consulenza strategica e a cosa serve
Una consulenza strategica di marketing serve a capire come promuovere la tua attività e quali interventi hanno senso nella situazione in cui ti trovi. Prima di scegliere dove investire, occorre sapere quali servizi vuoi vendere, a chi ti rivolgi e come arrivano oggi i clienti.
Se, per esempio, lavori soprattutto grazie al passaparola e vorresti ricevere richieste anche dal sito, bisogna capire se le persone riescono a trovarti, cosa leggono nelle tue pagine e se trovano le informazioni che cercano. Da queste risposte può emergere la necessità di rivedere i testi, creare nuove pagine oppure preparare una campagna dedicata a un servizio.
La consulenza ti aiuta a collegare queste scelte, così da sapere perché conviene partire da un certo lavoro e cosa dovrà essere fatto dopo. Può riguardare il modo in cui presenti tutta la tua attività oppure concentrarsi su un problema preciso, come i contenuti del sito o la sua visibilità su Google.
Consulenza strategica e attività operative: che differenza c’è?
La consulenza strategica aiuta a stabilire quali obiettivi perseguire, a quali clienti rivolgersi e come proporre i tuoi servizi rispetto alle alternative che trovano sul mercato. Da queste scelte si passa al piano di lavoro, tenendo conto del tempo, del budget e delle persone disponibili.
Le attività operative sono quelle con cui metti in pratica il piano: scrivere una pagina, preparare un annuncio, inviare un’email o pubblicare un contenuto. Perché siano utili, devono essere pensate in funzione di ciò che vuoi ottenere.
Immagina, per esempio, di voler promuovere un servizio più completo e costoso rispetto a quelli che vendi abitualmente. Prima di preparare gli annunci, bisogna capire a chi può servire, quali dubbi potrebbe avere una persona prima di acquistarlo e quali informazioni aiuteranno a spiegarne il valore. La campagna verrà progettata sulla base di questo lavoro.
Su quali aspetti lavora una consulenza strategica di marketing
Mercato, clienti e concorrenti
Si cerca di capire quali esigenze hanno le persone che vuoi raggiungere, come cercano una soluzione e quali alternative prendono in considerazione. Esaminare anche come si presentano i concorrenti aiuta a riconoscere le differenze che vale la pena spiegare e le domande a cui la tua comunicazione deve rispondere.
Posizionamento e offerta
Occorre chiarire per chi sono pensati i tuoi servizi, quale problema affrontano e per quali ragioni una persona dovrebbe sceglierli. Il lavoro riguarda sia ciò che proponi sia il modo in cui lo racconti, perché chi legge possa capire se sei il professionista adatto alle sue esigenze.
Obiettivi e risorse disponibili
Gli obiettivi devono essere abbastanza precisi da permettere di valutare il lavoro: per esempio, ricevere richieste per un determinato servizio o aumentare i contatti provenienti dal sito. Bisogna poi considerarli insieme al budget e al tempo che puoi dedicare, per preparare un piano che tu possa effettivamente seguire.
Canali, contenuti e piano di lavoro
Dopo l’analisi si stabilisce dove e come intervenire, scegliendo le attività più adatte. Il piano mette in relazione sito, contenuti, pubblicità ed eventuali email, specificando le priorità e l’ordine dei lavori, in modo che ogni intervento abbia una funzione nel percorso che porterà le persone a contattarti.
Quando può esserti utile una consulenza
Stai spendendo senza capire cosa funziona
Hai già provato a pubblicare sui social, aggiornare il sito o fare pubblicità, ma fai fatica a capire da dove arrivino i clienti. Prima di investire ancora, vuoi esaminare le attività avviate e capire quali meritano attenzione.
Vuoi cambiare il modo in cui proponi i tuoi servizi
La tua attività è cresciuta oppure vuoi rivolgerti a clienti diversi, ma sul sito continui a presentarti come facevi anni fa. Ti serve rivedere ciò che proponi e trovare il modo di spiegarlo a chi vorresti raggiungere.
Devi rifare il sito o aggiungere contenuti
Prima di commissionare nuove pagine, vuoi sapere quali servono, quali informazioni devono contenere e come organizzarle. Avere queste indicazioni permette di dare a chi realizzerà il lavoro un riferimento preciso.
Vuoi promuovere un servizio con più continuità
Finora i clienti sono arrivati soprattutto attraverso conoscenze e segnalazioni. Vorresti affiancare al passaparola altre attività, ma hai bisogno di capire quali siano adatte a ciò che vendi e alle risorse che puoi dedicarvi.
Quali consulenze puoi richiedere
Puoi partire da un’analisi della situazione oppure richiedere un approfondimento sul sito, sulla comunicazione o sui contenuti SEO.
Checkup Reputazionale Strategico
Ricevi richieste di preventivo, ma poi molte persone non rispondono più e non capisci perché?
Scopri il Checkup Reputazionale Strategico
Architettura Strategica
Dopo il check-up, vuoi passare dalle criticità individuate a un piano per presentare meglio la tua attività e i tuoi servizi?
Scopri l’Architettura Strategica
Consulenza siti web
Prima di rifare il sito, vuoi capire quali pagine e quali contenuti hanno bisogno di essere rivisti?
Scopri la consulenza siti web
Consulenza SEO
Vuoi sapere cosa cercano i tuoi potenziali clienti su Google e quali pagine preparare per rispondere a quelle ricerche?
Scopri la consulenza SEO
Progettazione di funnel
Hai un’offerta da promuovere e ti serve progettare il percorso che collega annunci, pagine ed email?
Approfondisci la lead generation
Cosa ricevi al termine della consulenza
Il lavoro che ricevi dipende dalla consulenza scelta, perché un’analisi del sito e la preparazione di un piano SEO rispondono a esigenze diverse. In entrambi i casi, però, devi poter capire cosa fare e da dove iniziare.
Con il check-up ricevi un’analisi delle criticità emerse e le indicazioni per affrontarle. L’Architettura Strategica sviluppa il lavoro successivo, definendo come presentare la tua attività, come organizzare l’offerta e quali contenuti preparare.
La consulenza siti web si concentra sulle pagine e sulle informazioni da migliorare. Con l’analisi semantica e il piano editoriale SEO, invece, ricevi un documento che indica le pagine da creare o aggiornare, gli indirizzi URL, le keyword principali e secondarie, i titoli H1, H2 e H3, gli argomenti da trattare e i collegamenti interni, insieme alla struttura del menu.
Queste indicazioni ti permettono di organizzare il lavoro e di condividerlo con chi si occuperà dei testi o della realizzazione. Se invece vuoi affidarmi la progettazione di una campagna con funnel, trovi il percorso descritto nella pagina dedicata alla lead generation.
Come si svolge la consulenza
1. Definiamo cosa vuoi ottenere
Partiamo dalla tua richiesta e cerchiamo di renderla precisa. “Vorrei più clienti” è un punto di partenza; capire quali servizi vuoi vendere e a chi vuoi proporli ci permette di stabilire su cosa lavorare.
2. Raccogliamo le informazioni
Ti chiedo i materiali e le informazioni utili alla consulenza scelta, come il sito, i servizi che offri e le attività di promozione già avviate. Quando sono disponibili, prendiamo in esame anche i dati sulle visite e sulle richieste ricevute.
3. Analizzo e preparo le indicazioni
Esamino ciò che abbiamo raccolto e sviluppo il lavoro concordato. Le osservazioni vengono accompagnate da spiegazioni e indicazioni riferite alla tua attività, così che tu possa capire il motivo delle proposte.
4. Esaminiamo il lavoro e i prossimi passi
Ti presento quanto emerso e approfondiamo i punti che richiedono un chiarimento. Definiamo quali interventi affrontare per primi e quali informazioni serviranno a chi dovrà occuparsi della loro realizzazione.
Come valutare i risultati della consulenza
Una consulenza deve aiutarti a fare scelte che prima non riuscivi a fare: capire a quali clienti rivolgerti, come spiegare un servizio oppure quali pagine preparare. Per valutare gli effetti commerciali, però, occorre anche mettere in pratica le indicazioni e osservare cosa succede nel tempo.
I dati da seguire dipendono dall’obiettivo. Se vuoi ottenere richieste dal sito, puoi osservare quante ne arrivano e per quali servizi. Se ricevi già preventivi da preparare, puoi registrare quanti vengono accettati e quali dubbi tornano nelle conversazioni. Per un piano SEO, invece, saranno utili le ricerche per cui compaiono le pagine, le visite provenienti da Google e i contatti che ne derivano.
Avere un punto di partenza permette di confrontare i dati dopo gli interventi e capire cosa approfondire. Un aumento delle visite, per esempio, va letto insieme al tipo di persone che arrivano e alle richieste che ricevi: da solo non basta a dire se stai raggiungendo l’obiettivo commerciale.
Cosa dicono i clienti
Recensioni VERIFICATE SU Google business profile
Quanto costa una consulenza strategica di marketing
Per definire il costo bisogna prima capire quale lavoro ti serve. Esaminare un sito di poche pagine richiede un approfondimento diverso rispetto alla preparazione di un piano SEO per un sito con molti contenuti o alla revisione del modo in cui presenti tutti i tuoi servizi.
Il Checkup Reputazionale Strategico ha un prezzo pubblicato e si acquista direttamente dalla pagina dedicata. Per le altre consulenze preparo una proposta che specifica il lavoro previsto, cosa riceverai, i tempi e il costo, così che tu possa valutarla prima di iniziare.
Di cosa ha bisogno oggi la tua attività?
Raccontami cosa proponi ai tuoi clienti, come stai cercando di raggiungerli e cosa vorresti migliorare. Se hai già un sito, mandami il link: avremo un punto di partenza per capire quale consulenza può esserti utile.
Domande frequenti sulle consulenze strategiche
La consulenza si svolge anche online?
Sì, seguo le consulenze da remoto. Possiamo raccogliere le informazioni e confrontarci senza che tu debba spostarti; nella proposta ti spiego come organizzeremo gli scambi e la presentazione del lavoro.
Devo avere già un sito web?
No. Se il sito deve ancora essere creato, possiamo lavorare prima su come presentare i servizi e organizzare i contenuti. Per una consulenza che riguarda un sito esistente, invece, partirò dalle pagine che hai già pubblicato.
Quanto tempo richiede una consulenza?
Dipende dal tipo di analisi e dalla quantità di materiale da esaminare. Prima di iniziare ti comunico i tempi previsti e le informazioni che mi servono, così puoi organizzarti anche se il lavoro coinvolge altre persone.
Devo acquistare il check-up per ogni consulenza?
Il check-up è il punto di partenza dell’Architettura Strategica. Per la consulenza siti web, l’analisi semantica e il piano editoriale SEO o la progettazione di un funnel puoi invece inviarmi direttamente la tua richiesta.
Posso coinvolgere chi si occupa già del mio sito?
Sì. Le indicazioni possono essere condivise con il professionista che segue il sito o scrive i contenuti. Sapere chi si occuperà di applicarle ci aiuta anche a preparare il passaggio dall’analisi al lavoro sulle pagine.
Come capisco quale consulenza scegliere?
Scrivimi cosa vorresti migliorare e cosa hai già provato. Non serve conoscere il nome del servizio: dalle informazioni che mi dai possiamo capire se occorre un’analisi iniziale oppure un lavoro su un aspetto specifico.